線上破局，江蘇外貿(mào)企業(yè)“踏新途”

　　主動以變應(yīng)變，開拓多元市場

　　線上破局，江蘇外貿(mào)企業(yè)“踏新途”

　　美國高筑關(guān)稅壁壘給江蘇外貿(mào)企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。眼下，“線上”成為破局關(guān)鍵——電商平臺憑借其覆蓋廣泛、高效便捷的特性，為江蘇外貿(mào)企業(yè)打開發(fā)展新路徑。

　　日前，記者走進(jìn)企業(yè)一線，探尋他們?nèi)绾我噪娚唐脚_為支點(diǎn)，打通國內(nèi)消費(fèi)市場鏈路，實(shí)現(xiàn)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)型實(shí)踐；解讀他們?nèi)绾芜\(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)了解市場需求，通過跨境電商平臺等方式，叩開新興市場大門，將“江蘇優(yōu)品”送達(dá)世界更多角落。

　　直面壓力，破局探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　面對美國關(guān)稅壁壘的沖擊，江蘇外貿(mào)企業(yè)主動以變應(yīng)變，重新審視國內(nèi)市場的價(jià)值。

　　4月19日在南京舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行江蘇站”首場展會上，南通喜騰箱包制造有限公司展位前非常熱鬧。“這款行李箱能折疊收納嗎？”“網(wǎng)上哪里能買到同款？”此起彼伏的詢問聲，印證了國內(nèi)消費(fèi)者對優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品的旺盛需求。

　　該公司總經(jīng)理李盾介紹，參展的400多款產(chǎn)品幾乎售罄，遠(yuǎn)超預(yù)期。喜騰箱包公司自1998年成立以來，一直專注歐美及日本市場，年銷售額約3000萬美元，此次展會讓他們敏銳捕捉到國內(nèi)市場的巨大潛力。

　　展會后，京東、淘天集團(tuán)等電商平臺紛紛拋出橄欖枝，邀請其入駐；盒馬采購團(tuán)隊(duì)也迅速跟進(jìn)，與其洽談合作細(xì)節(jié)。盡管面臨國內(nèi)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足的挑戰(zhàn)，李盾表示已著手組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)，借助平臺代運(yùn)營支持，加速“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”進(jìn)程。

　　同樣在搶抓國內(nèi)市場機(jī)遇的還有江蘇騰威電子有限公司。該公司主營便攜式充電器、智能家居等產(chǎn)品，與Costco、沃爾瑪?shù)葒�際零售巨頭長期合作。受美關(guān)稅政策影響，企業(yè)果斷將開拓國內(nèi)市場提上日程。

　　該企業(yè)負(fù)責(zé)策劃推廣的倪潔透露，最近已與多家采購商達(dá)成意向，蘇寧邀請其入駐線下商超并開設(shè)線上店鋪，企業(yè)也在積極與京東等電商平臺接觸，“雖然缺乏國內(nèi)電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但我們正加快學(xué)習(xí)步伐，希望借助平臺資源打開新局面�！�

　　“我們的外貿(mào)市場包括北美、拉美、東南亞、俄羅斯等地，當(dāng)前的關(guān)稅壓力給我們帶來一定影響，不過供應(yīng)商關(guān)系不會短時(shí)間內(nèi)就中斷，我們正積極采取措施應(yīng)對�！背Ｖ菔袆�(chuàng)科干燥制粒設(shè)備有限公司主要研發(fā)生產(chǎn)噴霧干燥機(jī)、真空干燥機(jī)等設(shè)備，公司外貿(mào)部經(jīng)理任勇告訴記者，公司正積極在國內(nèi)尋找新的合作伙伴，同時(shí)也會優(yōu)化產(chǎn)品線，提高品牌在行業(yè)內(nèi)的競爭力。

　　為進(jìn)一步幫助外貿(mào)企業(yè)拓展“內(nèi)銷”渠道，各地也在火速行動——

　　泰州從4月25日起通過“線上+線下”方式開展專場活動，發(fā)放100萬元消費(fèi)券。全市數(shù)十家優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)、數(shù)百種優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展銷，消費(fèi)者可領(lǐng)取最高100元的消費(fèi)券進(jìn)行“立減”抵用。

　　4月24日，蘇州舉行外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷供需對接會�，F(xiàn)場，京東、淘寶、天貓、食行生鮮等采購商“亮碼建群”，分享市場趨勢、采購需求及優(yōu)惠政策，并對蘇州外貿(mào)企業(yè)發(fā)出合伙做內(nèi)銷的“邀請”。

　　數(shù)字賦能，借力“出海”新興市場

　　面對傳統(tǒng)市場的不確定性，江蘇外貿(mào)企業(yè)積極借助數(shù)字化手段，通過跨境電商平臺開拓共建“一帶一路”國家等新興市場。

　　最近，南京市商務(wù)局與MIC國際站在第137屆廣交會現(xiàn)場聯(lián)合發(fā)布“南京優(yōu)品線上專區(qū)”，啟動“2025江蘇省產(chǎn)業(yè)帶上平臺行動計(jì)劃”。該專區(qū)聚焦南京制造加工機(jī)械、工業(yè)設(shè)備等四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，通過精準(zhǔn)營銷、在線交易閉環(huán)等全鏈路服務(wù)，助力企業(yè)降低對單一市場的依賴，幫助企業(yè)融入全球供應(yīng)鏈。

　　這屆廣交會上，南京騰亞機(jī)器人科技有限公司成為焦點(diǎn)。作為南京唯一入選服務(wù)機(jī)器人專區(qū)的企業(yè)，其自主研發(fā)的智能割草機(jī)器人和泳池清潔機(jī)器人吸引了眾多海外客商。智能割草機(jī)器人采用全視覺模塊技術(shù)，能精準(zhǔn)識別草坪邊界；泳池清潔機(jī)器人則像一艘“微型航母”，實(shí)現(xiàn)智能感知與雜物清理。

　　該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，受中美貿(mào)易摩擦影響，當(dāng)前已快速調(diào)整戰(zhàn)略布局，將原本重點(diǎn)開拓的美國市場轉(zhuǎn)向歐洲、東南亞等，并組建線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，通過跨境電商、海外社交媒體等渠道，提升品牌國際影響力。

　　淮安摩卡國際貿(mào)易有限公司15%的業(yè)務(wù)面向美國市場，不少美國客商與其建立了10年以上合作關(guān)系。“今年有一批貨已在2月中旬發(fā)出，這兩天即將抵達(dá)美國港口，客戶非常焦慮‘上岸’后的關(guān)稅，我們雙方還在密切聯(lián)系中�！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人徐寶成表示，面對關(guān)稅壓力，將通過跨境電商平臺拓展業(yè)務(wù)版圖，計(jì)劃通過電商渠道實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷協(xié)同發(fā)展。

　　“公司外貿(mào)業(yè)務(wù)占比約三分之一，主要合作市場包括中東、東南亞、俄羅斯和非洲部分國家，且數(shù)額正在增長�！苯�蘇亞井雨水利用科技有限公司外貿(mào)部孟偉說，美國增加關(guān)稅對公司業(yè)務(wù)會有影響，但美國市場并非主要目標(biāo)，公司正大力推進(jìn)多元市場合作，并借助中國制造網(wǎng)等線上平臺拓展全球客戶資源。

　　生態(tài)共建，多方協(xié)同助力外貿(mào)轉(zhuǎn)型

　　外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展離不開平臺與政府支持。蘇寧易購依托線上線下融合優(yōu)勢，全力助力外貿(mào)企業(yè)拓展市場。蘇寧易購還推出“源頭工廠直播”計(jì)劃，聯(lián)合企業(yè)開展產(chǎn)地溯源直播，并提供“一站式代運(yùn)營服務(wù)”，開放倉儲物流體系，幫助外貿(mào)企業(yè)降低運(yùn)營成本。

　　匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)啟動“外貿(mào)優(yōu)品網(wǎng)上行”工程，在“橙易進(jìn)貨”平臺設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，開通“拼工廠”“工廠直播”等特色頻道，推動外貿(mào)企業(yè)與市場精準(zhǔn)對接。同時(shí)，提供“三免”政策及專項(xiàng)培訓(xùn)、活動推廣等支持，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型減負(fù)。

　　MIC國際站日前啟動“新航海計(jì)劃”，以“推廣加碼、服務(wù)深化、拓客提質(zhì)”三位一體戰(zhàn)略構(gòu)建數(shù)字貿(mào)易新生態(tài)。MIC國際站總裁曹睿表示，平臺將升級全球買家端APP矩陣，加碼共建“一帶一路”國家等多元市場的定向流量推廣，持續(xù)提升外貿(mào)企業(yè)獲取高質(zhì)量商機(jī)的能力。為滿足廣大外貿(mào)企業(yè)日益增長的小語種市場在線交易需求，MIC國際站平臺將持續(xù)推進(jìn)交易全鏈路的多語種覆蓋。

　　省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來將繼續(xù)加強(qiáng)政策引導(dǎo)，推動更多外貿(mào)企業(yè)擁抱數(shù)字化，構(gòu)建“政府搭臺、平臺賦能、企業(yè)唱戲”的協(xié)同發(fā)展生態(tài)，助力“江蘇制造”在全球貿(mào)易格局重塑中贏得主動。

　　記者 王夢然 顏穎